随着互联网的发展,流量的红利期可以算是结束了,消费者购买产品的渠道已经不像以前那么单一了。作为拼多多商家,如果我们还不去强化卖点的话,迟早都会面临被淘汰的命运。下面,小编就跟大家聊聊“怎样提升拼多多宝贝卖点呢”这个话题。   一、卖点究竟是什么   假如你连卖点是什么都不知道,那么你说要体现出卖点不就是个笑话吗?所以我们最开始要了解卖点是什么。拼多多是近近几年崛起了,以前电商行业并没有拼多多的位置,那么拼多多现在占得一席之地也是因为拼多多的特性,拼多多是社交电商,靠着拼团低价慢慢占得位置,这就拼多多的卖点。我们的商品也是一样的道理,就比如你卖的是水瓶,有24小时保温的功能,那么这就是你商品的卖点。同类商品卖点也可以说是少数或独有的属性,也就是于普遍的商品不一样的地方,商品之间的不同点。   二、怎么发现卖点   现在很多的卖家发现就算是不同的货源渠道进的货,但是许多商品还是基本一样,这就是卖家没有细心找不同点,找出卖点。很多时候产品的差异不只是表现在产品本身的功能、成分、价格上,我们还可以在用户,服务内容做出卖点。消费群体的不同可以让我们找出卖点,比如年龄段的不同,那么我们就可以针对主体消费人群将宝贝与其他产品区别开来。而且在服务上可以大做文章,比如送货上门、两天送达等等服务都能够让我们在同类的商品中脱颖而出。   三、怎么选择卖点   其实由于商品的竞争很大,很多的商品类似的都有不少的,那么我们要选出自己宝贝的卖点就显得困难了,不过我们可以通过产品特点背后的功能和价值,选择出产品相对于其他商品的功能。也可以突出产品的特点,比如材料、大小等等,将产品特点表现出来,尽量真实些,避免后期有纠纷。选择一种独特的服务作为卖点也是不错的。   四、怎样提升拼多多宝贝卖点   1.了解搜索用户习惯   买家购物的入口一般是通过关键词\类目\活动进入,然后找到所需的商品,接着在展示框挑选顺眼的主图进入宝贝页面, 然后看几眼详情了解产品的大概属性,又或者直接发链接给客服,然后问一个大概,最后就付款。   2.了解顾客最关心商品的某个部分   分析主图,点击、详情,评语,等,了解用户最关心的问题,如果你的产品是新品,那么查找类目前20的产品,研究它们都有哪些优点,用一个表格把它们的优点集中起来,然后选取一个适合自己的加以利用,一般这样做出来的效果不会差。   3.不管优化卖点还是优化痛点,都要给买家有足够的引导。很多时候,买家购买产品是,他并不是急需的,他可以明天买,又或者后天买,也可以多看几家店,他可以有很多选择,如果这个时候,买家出现在你的店铺里,你给了买家足够的引导,那么,买家就很可能就在你这里下单的。   总结:体现卖点最主要的是要让自己的商品与别人的商品有差异,将自己的优点优势都找出,再放到买家显而易见的地方。卖点做的好,流量和点击都会增加,销量自然也会跟着增加,那样运营店铺会更容易。   好了,今天就分享到这里啦,看到这“怎样提升拼多多宝贝卖点”你懂了吗?
打赏
  • 打赏支付宝扫一扫
  • 打赏微信扫一扫